Quels sont les KPI les plus importants sur Google Ads?
Avec toutes les métriques disponibles dans une campagne Google Ads, saviez-vous qu'une seule d'entre elles est responsable du succès ou de l'échec de votre campagne ? C'est difficile à croire, mais c'est vrai. Si ce seul point de données est supérieur à celui de vos concurrents, vous dominerez votre marché. (Tout savoir sur Google Ads pour TPE et PME).
Pouvez-vous deviner lequel ?
- Est-ce votre coût par clic ?
- Le taux de clics ?
- Le score de qualité ?
- Le taux de conversion ?
- Le coût par conversion ?
Tous ces éléments sont importants, mais aucun d'entre eux ne détermine à lui seul votre succès…
Qu'est-ce que votre EPC ?
Votre gain par clic (EPC) ou « earning per click » (revenu par clic). est la somme d'argent que vous générez en moyenne à partir d'un clic sur votre annonce. En d'autres termes, si le mois dernier vous avez généré 5 000 euros à partir de 500 clics sur vos annonces, alors votre EPC était de 10 €.
En moyenne, vous avez généré 10 € lorsqu'un prospect a cliqué sur votre annonce (5 000 € divisés par les 500 clics).
Une autre façon de calculer l'EPC consiste à multiplier votre taux de conversion des ventes par votre revenu moyen par vente.
Reprenons le même exemple que ci-dessus et supposons que vous ayez un taux de conversion de 2 % et que votre revenu moyen par vente soit de 500 €. Cela signifie que votre EPC était à nouveau de 10 € (2 % multiplié par 500 €).
OK, OK, c'est assez de maths pour aujourd'hui 🙂
Pourquoi votre EPC ou « earning per click » est-il si important ?
Comme vous pouvez le voir dans l'exemple ci-dessus, votre EPC détermine le montant des revenus que vous générez à partir d'un clic sur votre annonce Google. En sachant combien vous allez générer, vous savez instantanément combien vous pouvez vous permettre de payer par clic ! Pour maintenir une campagne pub rentable, vous savez que vous ne pouvez pas payer plus de 10 € par clic pour aucun de vos mots clés.
C'est utile, mais allons un peu plus loin.
J'ai dit que l'EPC détermine votre succès à long terme et voici pourquoi…
Pourquoi l'EPC détermine votre succès à long terme
Les annonceurs débutants regardent leur EPC comme s'il s'agissait d'un chiffre fixe et ajustent leurs enchères en conséquence. Dans mes exemples ci-dessus, l'EPC était de 10 €, ce qui signifie que vous êtes limité à enchérir sur des mots-clés dont le prix est inférieur à 10 €. C'est logique et c'est l'approche la plus logique.
Cependant, cet état d'esprit “EPC fixe” va tuer votre succès sur le long terme !
En effet, les experts en Google Ads (y compris certains de vos concurrents) savent que leur EPC n'est qu'un autre point de données à améliorer continuellement.
Que se passe-t-il donc lorsque vos concurrents trouvent un moyen d'augmenter leur EPC à 15 € ?
Ils vont évidemment augmenter leurs enchères afin de générer un trafic de plus en plus rentable. Et s'ils augmentent leur EPC à 17 € ? Là encore, ils augmenteront leurs enchères.
Si, dans le même temps, votre EPC reste à 10 €, je suis sûr que vous voyez le problème. Au fil du temps, vous ne serez tout simplement plus en mesure de rivaliser avec des concurrents dont l'EPC est plus élevé. Ils pourront faire des offres de plus en plus élevées, ce qui vous fera descendre de plus en plus bas dans la page jusqu'à ce que vos prospects ne vous voient plus !
C'est pourquoi l'EPC est si important pour votre réussite sur le long terme.
Comment améliorer continuellement votre EPC ?
L'essentiel ici est de se concentrer en permanence sur les moyens d'améliorer votre EPC. C'est le seul moyen de rester compétitif à long terme.
Comment s'y prendre ?
J'ai révélé la réponse à cette question dans mon exemple de math que vous avez probablement survolé. Faites défiler la page et relisez la formule pour savoir comment calculer l'EPC.
Vous verrez que l'EPC est un facteur de deux variables :
- Votre taux de conversion des ventes
- Votre revenu moyen par vente
Ces deux variables sont la clé de votre succès à long terme. Si vous pouvez augmenter votre taux de conversion des ventes et/ou augmenter votre revenu moyen par vente, votre EPC augmentera à son tour.
Je n'ai jamais dit que ce serait facile, mais au moins vous savez maintenant où vous concentrer 🙂
Pour aller plus loin : Comment réussir votre campagne Google Ads comme un Pro ?
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