Quel est le principal avantage du marketing de contenu pour les TPE et PME
Si vous avez tâté de l'art du marketing digital, vous avez probablement entendu parler du marketing de contenu, mais savez-vous pourquoi il fonctionne ?
La création et la publication de contenu en ligne peuvent sembler une quête infructueuse pour les petites entreprises locales qui ont l'habitude de mesurer directement le rendement de leurs investissements. Le marketing de contenu n'est pas facilement mesurable qu'une campagne publicitaire et c'est pourquoi il est plus difficile de quantifier pourquoi le marketing de contenu fonctionne.
Cela conduit certains PME &PMI, spécialistes du marketing et auto-entrepreneurs à décider de ne pas intégrer le contenu dans leur stratégie numérique.
Dans cet article, je vais vous expliquer (en termes non mesurables) pourquoi le marketing de contenu fonctionne et ce que vous pouvez faire pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing de contenu.
Entrons dans le vif du sujet :
Générer du trafic SEO
Vous êtes sur notre site Web en ce moment parce que le marketing de contenu génère du trafic.
Et parce que vous êtes sur cette page, vous voyez le nom de notre marque, vous voyez nos autres contenus, vous voyez un lead magnet à prospects, vous voyez mon auteur (Claude MAGNE) et vous en savez plus sur notre agence SEO Local.
Chaque fois que je conseille de nouvelles entreprises sur le marketing de contenu (en particulier celles qui sont novices en la matière), je leur recommande toujours de publier du contenu sur leur propre site Web. Vous en saurez plus à ce sujet lorsque je vous dévoilerai d'autres raisons pour lesquelles le contenu fonctionne, mais pour l'instant, comprenez les avantages considérables (pour nous) de votre présence sur notre site Web.
Si vous vendez des produits sur votre site Web, vous faites des offres (gratuites ou non) ou vendez des produits ailleurs sur Internet, votre site Web agit un peu comme un magasin (dans le monde réel).
Le simple fait d'avoir des visiteurs dans votre “magasin” augmente les chances de votre entreprise de faire plus de chiffre d'affaires, aujourd'hui et à l'avenir.
Le marketing de contenu qualifie une audience
Pourquoi quelqu'un visiterait-il le site Web Mlocalseo s'il n'était pas intéressé par l'un de ces sujets ?
Rien qu'en publiant des blogs, un spécialiste du marketing de contenu qualifie l'intérêt de son public pour ce sujet.
C'est l'une des principales raisons pour lesquelles le marketing de contenu fonctionne, et il permet à de nombreuses autres tactiques de marketing numérique de prendre forme.
Si vous lisez ce blog, je peux être sûr que vous êtes intéressé par la mise en œuvre du marketing de contenu pour votre entreprise ou que vous le pratiquez déjà – ce qui fait de vous le public idéal pour en savoir plus sur le “marketing de contenu”.
N'est-ce pas !
Pensez à votre entreprise (site internet) et à la façon dont vous pourriez utiliser le contenu de niche pour qualifier une audience pour des offres futures.
Le marketing de contenu permet le suivi des données
Le contenu génère du trafic et qualifie un cible comme étant intéressé par un sujet spécifique. C'est un élément sur lequel un expert du marketing de contenu doit capitaliser pour que le marketing de contenu fonctionne. L'un des moyens d'y parvenir est d'installer des codes de suivi et des pixels (cookies) sur vos sites Web par exemple le pixel de Facebook.
Les codes de suivi permettent d'en savoir plus sur les personnes qui visitent votre site Web (en tant que groupe, et non en tant qu'individus), et de créer des audiences personnalisées, ce qui permet au chef de projet d'acquisition de recibler ces personnes avec des publicités.
S'il vous est déjà arrivé de visiter un site Web, de sortir sur les réseaux sociaux et de voir une pub pour le même produit que celui que vous étiez en train de regarder, vous avez été reciblé. Eh oui c'est ça!
Ces expériences de “remarketing” ont pu vous sembler irritantes, mais les taux de conversion sont en réalité très élevés par rapport à la plupart des autres tactiques publicitaires – et lorsqu'elles sont associées à des vidéos, des podcasts et des blogs, elles sont le résultat du marketing de contenu.
Le marketing de contenu crée la confiance
Presque tout le monde connaît quelqu'un qui s'est fait avoir en ligne, et je suis sûr que nous avons tous acheté un produit qui n'a pas répondu à nos attentes dans la vie réelle. Le marketing de contenu vous permet de gagner la confiance d'un public avant (ou pendant) de lui faire une offre.
En qui auriez-vous le plus confiance :
- Quelqu'un que vous venez de voir dans une publicité.
- Quelqu'un dont vous suivez le contenu depuis 6 mois parce que ses idées ont vraiment aidé votre business.
Il n'y a tout simplement pas de concurrence.
Les vidéos et les photos nous donnent l'occasion de mettre un visage sur la marque et le contenu écrit nous permet de partager nos idées les plus pertinentes.
La confiance est un exemple clair des avantages incommensurables du marketing de contenu.
Le marketing de contenu permet d'être présent
- Plus vous produisez de contenu
- plus vous remplissez de pages Web
- plus vous obtenez de liens
- plus vous êtes présent sur les réseaux sociaux
- plus vous gagnez de followers
- plus les gens parlent de vous
- plus vous êtes mentionné dans les forums
- plus vous touchez des fans de votre niche
- plus d'autres sites Web vous citent
- plus vous êtes mentionné dans des endroits pertinents…
…et tout cela se traduit par une présence accrue.
Les publicités sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux disparaissent lorsque les robinets financiers sont fermés, ce qui n'est pas le cas du contenu, qui reste là pour toujours.
Si vous vous engagez dans le marketing de contenu, créez du contenu evergreen et récoltez les bénéfices pendant des années ! Et n'oubliez pas que plus vous êtes présent, plus vous avez de chances d'être découvert (et de gagner la confiance).
Le marketing de contenu suscite la réciprocité
En psychologie du marketing, on sait qu'en donnant d'abord, on a beaucoup plus de chances de recevoir en retour.
C'est ce qu'on appelle la théorie de la réciprocité.
La création et la publication de contenu utile (qui est une étape cruciale de votre entonnoir de marketing de contenu) devraient être une priorité pour votre entreprise.
Offrez vos connaissances et vos idées, partagez des informations que vos concurrents feraient normalement payer à leurs clients – faites tout pour aider votre marché cible à améliorer son jeu – car lorsque vous le faites, ils sont beaucoup plus susceptibles d'approfondir leur relation avec vous (c'est-à-dire de s'abonner ou d'acheter).
Le marketing de contenu vous positionne
Une autre raison pour laquelle le marketing de contenu fonctionne est étroitement liée à la confiance, à savoir le positionnement.
Vous n'avez peut-être jamais entendu parler de moi et vous n'avez peut-être jamais vu la marque Mlocalseo, mais maintenant c'est fait – et en partageant ce contenu, vous pouvez voir que je m'y connais en marketing de contenu (c'est mon travail après tout).
En partageant mes connaissances sous forme de contenu, je me positionne comme un expert en la matière aka expert en contenu marketing.
Si je n'avais pas publié de contenu, vous n'auriez jamais eu connaissance de mes expertises et compétences en matière de marketing de contenu.
Plus quelqu'un est bien positionné dans son domaine, plus il peut facturer avec une sensibilité au prix (de la part de ses prospects). Partagez vos compétences et profitez des avantages du positionnement d'expert grâce au marketing de contenu.
Le marketing de contenu crée une audience
Lorsque vous disposez des lecteurs qui sont fans, d'abonnés à votre liste d'e-mails et d'adeptes des réseaux sociaux, vous disposez d'un public captif auquel vous pouvez faire de la promotion GRATUITEMENT !
Mais pourquoi quelqu'un suivrait-il votre entreprise ou site web (à part les grands fans de la marque) si tout ce que vous faites est de promouvoir des produits ?
Pensez à vos marques préférées sur Instagram, Facebook, Twitter et LinkedIn, combien d'entre elles produisent de superbes vidéos ? Des blogs ? Des podcasts ?
La réponse, j'en suis sûr, est presque toutes.
Construisez une audience avec un contenu génial pour les sensibiliser – et utilisez-le pour capitaliser sur notre prochain point…
Le marketing de contenu est rentable !
Le marketing de contenu ne consiste pas uniquement à publier du contenu, c'est du marketing, et le but du marketing numérique est de générer des prospects et des ventes.
Lorsqu'il est planifié et mis en œuvre correctement, le marketing de contenu peut devenir la stratégie centrale de presque toutes les entreprises en ligne.
Et il l'est !
Bon nombre des plus grandes marques du monde consacrent la majorité de leurs ressources marketing au contenu, ce qui prouve la puissance et les bénéfices potentiels que toute entreprise peut obtenir grâce au marketing de contenu.
N'oubliez pas que le marketing de contenu n'est PAS la publication de blogs, de podcasts ou de vidéos. Il s'agit d'une méthode stratégique qui permet de transformer un visiteur froid en client.
Les raisons pour lesquelles le marketing de contenu est si rentable en ligne sont énumérées dans les points précédents, mais n'oubliez pas qu'elles sont toutes inutiles si vous n'avez pas de stratégie en place – ce qui signifie créer un entonnoir de marketing de contenu pour récupérer des leads ou vendre.
Pour terminer
Les raisons que j'ai énumérées pour lesquelles le marketing de contenu fonctionne ne sont que la partie émergée de l'iceberg.
Oui, les retours sur benéfices (ROI) peuvent être difficiles à suivre lorsque vous débutez, mais lorsque vous serez en mesure des KPIs et de personnaliser les offres aux visiteurs qui se sont engagés avec votre contenu, de promouvoir le suivi que vous avez construit et de rationaliser une stratégie de marketing de contenu qui fonctionne clairement, le retour sur investissement deviendra clair.
Voilà pourquoi le marketing de contenu fonctionne, maintenant c'est à vous de le faire fonctionner pour vous.
Pour aller plus loin : Stratégie de contenu SEO : 7 Choses à savoir avant de créer un contenu marketing
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