Quel est le facteur le plus critique de votre campagne de Google Ads : score de qualité
Vous voulez savoir quel est le facteur le plus critique qui déterminera le succès ou l'échec de votre campagne Google Ads ?
Je vais vous donner un indice : cela n'a rien à voir avec la rédaction, les scores de qualité, l'optimisation des pages de renvoi ou tout autre outil d'automatisation ou IA . Non je ne suis pas ouf, mais j'adore les vraies données qui ont du sens. Ces éléments sont tous importants, mais ils ne constituent pas le facteur le plus critique. C'est beaucoup plus simple que cela. Arrêtez de vous prendre la tête.
Trop de gens rendent la pub en ligne plus compliquée qu'elle ne doit l'être, surtout quand on parle de Google Ads. Dans mon article précédent, Congruence = Secret du succès de Google Ads, j'ai parlé de ce que j'appelle la “vision en tunnel de la campagne”, c'est-à-dire lorsque vous vous concentrez trop sur les moindres détails de la gestion d'une campagne publicitaire. En d'autres termes, vous creusez trop profondément dans les conseils et les astuces de la campagne pour ne pas voir la forêt dans les arbres.
En fin de compte, le succès ou l'échec de chaque campagne publicitaire que vous menez dépend de la connaissance de vos chiffres. Le calcul des chiffres spécifiques à votre entreprise devrait être la toute première (et la plus cruciale) étape de la mise en place d'une campagne Google Ads rentable. Pourtant, de nombreuses petites entreprises ou même des agences SEA sautent cette étape et passent plutôt à la hâte à la mise en place des principaux composants de la campagne, tels que les mots clés, les annonces et les landing pages.
C'est comme si vous achetiez un nouveau canapé sans prendre le temps de mesurer votre salon pour voir s'il est adapté. Bien sûr, vous pourriez avoir de la chance, mais ce sera stupide si vous découvrez que le canapé est trop grand, n'est-ce pas !
Et c'est ce qui peut arriver si vous vous précipitez comme un malade dans de la pub avant même de connaître vos chiffres. Vous pouvez vous retrouver à faire de la publicité sur des mots clés qui, quelle que soit la façon dont vous les optimisez, ne vous permettront tout simplement pas d'atteindre vos objectifs commerciaux.
Combien devez-vous dépenser pour vos Google Ads
Lorsque vous calculez vos chiffres d'affaires, l'une des questions les plus importantes à laquelle vous devez répondre est la suivante : “Combien pouvez-vous vous permettre de payer PAR CLIC pour générer un client ?” Pouvez-vous vous permettre de payer 1, 5 ou 10 € par clic ?” C'est évidemment une question importante à laquelle il faut répondre pour savoir combien vous pouvez enchérir sur Google Ads.
N'oubliez pas que ce chiffre sera différent pour chaque entreprise. Ce n'est pas parce que vous êtes “expert en bâtiment” et que vous savez que d'autres paient 3,50 € par clic que vous pouvez vous permettre de payer ce montant. Cela dépend de nombreux facteurs qui ne sont pas immédiatement visibles lorsque vous effectuez une recherche sur la concurrence.
Par exemple, pour déterminer le montant que vous pouvez payer par clic, vous devez d'abord répondre aux questions suivantes :
- Quel est votre bénéfice par client sur 60 jours ?
- Quelle est votre marge de bénéfice par cible ?
- En moyenne, combien d'appels téléphoniques se transforment en ventes ?
- En moyenne, combien d'appels pouvez-vous espérer recevoir des visiteurs de votre site Web chaque mois ?
- Ect.
En fonction des réponses à ces questions, vous pouvez calculer une estimation approximative de votre coût maximal par clic. Prenons un simple exemple.
Disons que votre bénéfice moyen par client sur 60 jours est de 1 250 €. Pour arriver à ce chiffre, vous devez prendre en compte le bénéfice initial par vente, les ventes répétées, les ventes incitatives et les croisées vers d'autres produits ou services, et même les recommandations.
Ensuite, disons que votre marge de bénéfices par pub et cible est de 25 %. Ainsi, si vous investissez 1 000 € dans Google Ads, vous souhaitez générer 250 € de bénéfices. Sur la base de données historiques, vous pouvez constater que vous convertissez environ 10 % de tous les appels téléphoniques en clients et vous attendez à recevoir environ 5 appels téléphoniques pour 100 visiteurs sur votre site Web.
Une fois que vous aurez fait le calcul, vous verrez que votre coût maximum par clic, ou CPC, est de 4,69 €. Cela signifie que vous pouvez payer jusqu'à 4,69 € pour générer un visiteur sur votre site Web. Si vous payez plus, vous aurez très probablement une faible marge de bénéfices ou, pire encore, vous perdrez de l'argent avec Google Ads.
Vous voyez combien il est important de connaître vos chiffres ? Vous pouvez maintenant identifier les mots-clés dont vous êtes sûr qu'ils seront rentables, et ceux qui ne fonctionneront probablement jamais pour votre entreprise. Ce simple exercice vous épargnera beaucoup de problèmes et de frustration… alors ne sautez pas cette étape importante la prochaine fois que vous mettrez en place une campagne publicitaire !
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