Les propriétaires de petites entreprises ont beaucoup à faire. Si vous êtes comme la plupart d'entre eux, votre entreprise a démarré comme un projet passionnel et, à mesure qu'elle devient plus prospère, vous vous retrouvez à porter plusieurs casquettes. Soudain, vous êtes à la fois responsable des ressources humaines, comptable et spécialiste du marketing numérique, en plus du travail de votre entreprise. Lorsqu'il s'agit de gérer votre référencement, il peut s'agir d'un processus frustrant rempli de tentatives ratées, qui vous pousse à jeter l'éponge et à laisser vos classements de positionnement au hasard. Mais ce n'est pas une fatalité !
Lisez ce qui suit pour découvrir comment les propriétaires d'entreprises qui réussissent évitent la frustration et prospèrent dans leur parcours de référencement.
Pourquoi de nombreuses petites entreprises échouent-elles en matière de référencement ?
Nous avons aidé des milliers de petites entreprises avec le SEO par notre coaching en référencement, email, et services de gestion de SEO. Quand nous voyons les patrons des petites entreprises dans la difficulté, c'est habituellement pour une des raisons suivantes :
- Ils ne comprennent pas pleinement ce qu'est le référencement naturel. L'erreur la plus courante que nous voyons ici est celle des gens qui pensent que le référencement consiste à mettre des mots-clés sur la page – beaucoup de mots-clés. Le choix des bons mots-clés fait partie du SEO, mais ce n'est qu'une partie de celui-ci. De plus, si vous en faites trop avec les mots-clés, vous pouvez finir par nuire à votre classement au lieu de l'améliorer.
- Ils n'ont pas de stratégie pour améliorer leur référencement. Si vous partez en voyage dans une ville où vous n'êtes jamais allé, est-ce que vous improvisez ou est-ce que vous utilisez la navigation de votre téléphone ou de votre voiture pour vous y rendre ? Vous avez besoin d'une stratégie claire pour tracer votre chemin vers le succès du référencement.
- Ils s'impatientent et se concentrent sur les mauvaises choses. Il faut du temps pour obtenir des résultats avec le référencement – parfois une question de semaines, d'autres fois, cela peut prendre des mois avant de commencer à voir une augmentation des classements et du trafic.
- Ils n'ont pas le temps de faire l'effort nécessaire. C'est un facteur important pour les propriétaires d'entreprises. Le référencement exige des efforts constants, et de nombreux propriétaires de petites entreprises n'ont pas le temps de faire le travail nécessaire pour obtenir des résultats. Si c'est votre cas, envisagez de travailler avec un autre membre de votre équipe pour le former au référencement, ou confiez votre référencement à une agence marketing digitale.
- D'autres ne veulent pas d'aide et pensent pouvoir s'en sortir tout seul comme un grand. On connait la suite.
Qu'est-ce que le référencement ?
Tout d'abord, parlons de ce que le référencement naturel. Il ne s'agit pas d'une solution miracle, ni d'un processus rapide. Ce n'est pas non plus le Saint Graal du marketing numérique. Il existe de nombreuses autres techniques pour générer du trafic et des prospects, du marketing des réseaux sociaux aux Google Ads.
Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, consiste à faire jouer les facteurs de classement de Google en votre faveur. Google dispose de plusieurs facteurs techniques différents qui déterminent dans quelle mesure votre site Web ou votre page aide une personne utilisant un mot clé spécifique à rechercher un sujet. Certains de ces facteurs ont un poids plus important que d'autres.
On peut regrouper les facteurs de classement de Google en trois catégories :
- Pertinence du contenu : Google détermine également la pertinence de votre contenu par rapport au terme de recherche utilisé. Toutes choses étant égales par ailleurs, Google classera plus haut le site le plus pertinent.
- Facteurs techniques : Google évalue plusieurs aspects techniques de votre site afin d'évaluer l'expérience globale que vous offrez aux utilisateurs. Ces aspects sont généralement faciles à corriger, surtout si vous utilisez WordPress ou Squarespace.
- Autorité du domaine : Enfin, Google examine le degré d'autorité de votre site Web, en donnant la préférence aux sites ayant une plus grande autorité. Le Ministère de la Transition écologique surclassera facilement Wikipédia pour le même contenu, par exemple :” sécheresse“.
Pour réussir dans le domaine du SEO, vous devez tenir compte de ces trois facteurs et vous efforcer de les améliorer constamment.
Comment créer une stratégie de référencement ?
Oubliez vos plans de référencement naturel – créez plutôt une stratégie. Les plans sont imparfaits car ils ont un début et une fin, et le résultat que nous recherchons est hors de notre contrôle. Cela signifie qu'une fois que vous avez atteint la fin de votre plan, il est facile de penser qu'il n'a pas fonctionné si vous n'avez pas obtenu les classements que vous vouliez.
En revanche, une stratégie est élaborée en tenant compte du fait que vous rencontrerez des obstacles sur la route et que le travail est continu. Considérez le référencement non pas comme un sprint pour gagner une course, mais comme un marathon permanent où le fait d'être en tête du peloton est payant en termes de classement et de trafic sur le site.
Pour commencer, sachez quels sont les mots clés pour lesquels vous souhaitez que votre site soit classé. Certains mots-clés ont une forte intention d'achat et un volume plus faible ; ces mots-clés peuvent être plus faciles à classer et vous pourrez constater des changements de classement plus rapidement si vous vous concentrez sur ceux-ci.
D'autres mots-clés ont une intention de recherche élevée et un volume plus important ; ces phases ont généralement plus de concurrence et il va falloir plus de temps pour voir des changements de classement.
Dans le cadre de votre stratégie de SEO, vous devez améliorer en permanence les différentes mesures qui contribuent aux facteurs de classement de Google. Vous serez en concurrence avec vous-même et vos propres classements, mais aussi avec vos concurrents, ce qui signifie que vous devez également savoir comment vous vous situez par rapport à vos concurrents.
Pour réussir dans le domaine du référencement naturel, il est important de déployer des efforts constants dans les trois groupes de facteurs de classement ; c'est cet effort constant qui modifiera finalement votre classement, plutôt qu'une action spécifique.
Comment se concentrer sur les bonnes mesures de référencement
Non seulement vous voulez savoir quels mots-clés vous ciblez, mais vous devez aussi savoir pourquoi vous les ciblez. Les mots-clés ayant une intention d'achat élevée sont ceux qui conduisent généralement à davantage de ventes, mais le trafic est plus faible. Ce sont généralement les mots-clés que vous optimiserez en premier.
Les mots-clés à forte intention de recherche sont ceux qui aideront les utilisateurs à résoudre des problèmes avant qu'ils ne fassent un achat. Ces mots-clés ne se convertissent pas aussi facilement en ventes, mais le trafic est plus élevé. Ciblez ces mots-clés après avoir obtenu un bon classement pour les mots-clés à forte intention d'achat.
Il est également judicieux de se concentrer sur le travail effectué chaque mois pour contribuer à vos trois groupes de facteurs de classement. Si vous constatez une amélioration de ces facteurs de classement individuels, vous pouvez être sûr que les classements suivront.
À mesure que votre classement s'améliore, vous devez vous attendre à voir le trafic augmenter, et à mesure que le trafic augmente, vous devez vous attendre à voir une amélioration des conversions (prospects et ventes). Ces améliorations prennent du temps à s'accumuler, c'est pourquoi il est essentiel de commencer à investir dans le référencement le plus tôt possible afin de pouvoir commencer à récolter les fruits.
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