Pourquoi le SEO est important pour les petites entreprises ?
J'ai récemment eu une conversation intéressante avec une propriétaire d'entreprise qui voulait commencer à travailler sur l'optimisation SEO de son entreprise locale, mais son mari (l'autre propriétaire) n'était pas d'accord. C'était l'un de ces problèmes de vente classiques que vous connaissez certainement.
Le mari ne voyait pas l'intérêt de l'optimisation des moteurs de recherche, car toutes les nouvelles affaires de l'entreprise étaient générées par les recommandations des clients.
Est-ce que cela vous semble familier ?
Il devrait, parce que c'est l'objection la plus commune que j'entends quand je parle aux entreprises de SEO.
La logique est la suivante : si vos chiffres d'affaires proviennent principalement d'apporteur d'affaires, et non de personnes effectuant des recherches sur Google, alors le référencement naturel n'est pas un bon investissement.
Cela semble logique, mais ce n'est pas nécessairement vrai. Tout d'abord, un grand nombre de ces apporteurs d'affaires vont toujours effectuer leurs propres recherches en ligne en effectuant des recherches sur Google. Il n'y a aucun moyen de contourner ce fait. Le SEO améliorera donc votre marketing de recommandation en veillant à ce que les prospects trouvent votre entreprise au cours de leurs recherches.
Deuxièmement, ce n'est pas parce que le référencement ne vous rapporte rien que ce n'est pas une bonne opportunité. Si vos clients potentiels font des recherches en ligne (comme une recherche sur Google pour trouver l'entreprise qui répond le mieux à leurs besoins), alors le référencement est votre ticket pour mettre votre entreprise en face de tous ces clients potentiels.
Au cas où ces deux points ne suffiraient pas, vous trouverez ci-dessous les 3 principales raisons de commencer à investir dans le référencement dès maintenant plutôt que de repousser l'échéance d'un an.
1. Plus de visibilité pour votre entreprise
Ce point est assez évident. Si votre site Web est classé sur la première page de Google lorsque des clients potentiels recherchent votre produit ou service, vous bénéficierez d'une plus grande visibilité et d'un trafic accru sur votre site. En d'autres termes, un plus grand nombre de personnes apprendront ce que vous faites et comment vous pouvez les aider.
C'est là tout l'enjeu du marketing. Et le référencement est l'une des meilleures opportunités, car vous pouvez vous présenter aux prospects au moment précis où ils cherchent à prendre une décision d'achat. Soit votre entreprise apparaîtra dans les résultats de recherche, soit seuls vos concurrents le feront.
2. Une longueur d'avance dans le cycle de vente
Comme je l'ai mentionné ci-dessus, même les personnes recommandées ont tendance à faire leurs propres recherches en ligne avant de contacter une entreprise. Je sais que je cherche personnellement sur Google les entreprises qui me sont recommandées et que je les consulte en ligne, ainsi que leurs concurrents.
Cela signifie que, pour beaucoup de vos prospects, leur première impression de vous sera les résultats de la première page de Google. Cela façonnera l'impression que vos clients potentiels auront de votre entreprise bien avant que vous ayez l'occasion de leur parler.
Lorsque vous recherchez le nom de votre entreprise sur Google, que voyez-vous ? Si vous ne voyez pas de résultats pour votre entreprise, vos clients potentiels n'en verront pas non plus !
De plus, lorsque ces prospects cliquent sur votre site Web et que vous avez un moyen de capturer leurs coordonnées, vous avez une longueur d'avance sur vos concurrents dans le processus de vente. Vous serez en mesure d'assurer un suivi par le biais de l'email marketing pour nourrir, éduquer et surmonter les objections jusqu'à ce que le prospect soit prêt à acheter.
3. Le temps n'est pas de votre côté
Contrairement à la chanson des Rolling Stones, le temps ne joue PAS en votre faveur en matière de référencement.
En effet, Google a tendance à faire davantage confiance aux sites Web établis qu'aux sites plus récents. Donc, plus tôt vous commencez à optimiser votre site Web et à créer des liens vers votre site, mieux c'est. Plus vous attendez, plus vos concurrents seront en avance lorsque vous commencerez !
Conclusion
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