Pourquoi Google Ads n'est pas un danger pour les petites entreprises ?
En fait, il y a 4 raisons pour lesquelles les entreprises disent “non” aux pubs de Google (alors qu'elles devraient dire “oui”)
Vous vous souvenez des campagnes publicitaires “Just Say No !” menées dans les années 90 pour décourager les enfants de consommer de la drogue ? La réplique que je n'oublierai jamais est “Je ne suis pas un poulet, tu es une dinde“.
Bien que les intentions de cette publicité soient bonnes et que je soutienne l'effort, cette phrase doit être la pire de tous les temps. Premièrement, elle n'a aucun sens. Deuxièmement, elle n'aborde pas les vraies raisons de dire non à la drogue, qui sont bien sûr nombreuses hélas. Je n'en doute pas. Et troisièmement, je suis prêt à parier que la situation décrite dans la publicité ne s'est jamais produite dans la vie réelle.
En d'autres termes, on a fait croire à des enfants comme moi que des enfants plus âgés allaient essayer de m'imposer des drogues et que ma meilleure réponse était de dire “Je ne suis pas un poulet, tu es une dinde“. Avec le recul, je me moque de ces publicités parce qu'elles ne sont pas du tout proches de la réalité. C’était un truc de ouf.
Cela nous amène au sujet de cet article. D'après mon expérience, les entreprises disent parfois “non” à la publicité Google et l'écartent trop rapidement comme s'il s'agissait d'une drogue récréative dans une publicité “Just Say No ! La pub Google n'est pas mauvaise en soi et il est important d'examiner de plus près les faits avant de prendre une décision quant à son utilisation dans votre stratégie d'acquisition de trafic.
Les 4 des raisons que j'ai entendues au fil des ans, ainsi que les faits, afin que vous puissiez prendre une décision plus éclairée sont les suivantes…
Réponse n° 1 : “Je ne veux que du trafic gratuit”.
C'est l'une des raisons les plus courantes pour ne pas vouloir utiliser Google Ads. Cependant, tout comme l'exemple précédent “Je ne suis pas un poulet, vous êtes une dinde“, cette réponse n'a aucun sens.
Le trafic gratuit n'existe pas !
En général, les gens font référence à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) lorsqu'ils parlent de “trafic gratuit“, mais le SEO n'est pas gratuit et il ne le sera jamais. Pour que votre site Web soit bien classé et resté bien classé dans Google, vous devez investir du temps et de l'argent pour l'optimiser. Soit vous investissez votre propre temps, soit vous devez faire appel à une agence SEO ou un freelance qui fera le travail pour vous. Dans les deux cas, ce n'est pas gratuit.
En outre, la publicité sur Google est un moyen beaucoup plus rapide d'obtenir du trafic ciblé que le référencement. Ainsi, si l'on considère le temps nécessaire, investir dans les annonces Google peut être la meilleure option pour générer du trafic, du moins à court terme.
Réponse n° 2 : “Personne ne clique sur les Google Ads”.
Je suis toujours surpris lorsque j'entends cette réponse, étant donné que la majorité des revenus de Google, qui se chiffrent en milliards, proviennent des revenus des annonces Google. En d'autres termes, Google génère des milliards d’euros grâce aux personnes qui cliquent sur “ces Google Ads”.
Il est clair que les gens cliquent. Cela montre également que les entreprises continuent à investir, année après année, dans ces annonces, ce qui indique qu'elles sont rentables. Si les entreprises perdaient de l'argent, elles cesseraient de publier des annonces et Google cesserait de se développer.
Réponse n° 3 : “C'est trop cher”.
OK, nous en arrivons enfin à une réponse apparemment logique, surtout dans certains secteurs où le coût par clic peut dépasser les 20 euros. Par exemple : “rachat de crédit“. Cela peut s'additionner rapidement et peut sembler cher au début.
Cependant, la pub Google ne doit pas être considérée comme une dépense, mais comme un investissement. Si vous investissiez en bourse, vous ne diriez pas “Je n'achèterai que des actions dont le prix est inférieur ou égal à 100 euros“, donc je n'investirai pas dans les actions d'Apple ou de LVMH puisqu'elles sont supérieures à 100 euros par action. Au lieu de cela, vous examinez les rendements potentiels lorsque vous prenez des décisions d'investissement. Combien dois-je dépenser dans Google Ads ?
C'est la même approche que vous devez adopter avec Google Ads. Pour estimer rapidement si vous pouvez ou non faire de la publicité rentable sur des mots clés pertinents, utilisez la formule suivante :
Par exemple, si vous estimez que vous allez convertir 2 % des prospects qui cliquent sur votre annonce et que la valeur moyenne de votre client est de 1 000 €, votre coût maximal par clic est de 20 €. Si vous pouvez acheter des clics sur Google Ads pour moins de 20 €, alors vous seriez rentable avec ces estimations. Au début, 10 € par clic semble cher, mais maintenant vous pouvez voir que ce n'est que la moitié du maximum que vous pourriez investir.
Réponse n° 4 : “J'ai déjà essayé et ça n'a pas marché”.
En fait celui-là je l’entends à chaque fois. Est ce que Google Ads, est un danger pour les entreprises? Non pas du tout bien au contraire.
Vous avez essayé Google Ads et cela n'a pas fonctionné. Cela peut être une raison valable, mais cela dépend beaucoup de la façon dont vous avez essayé. D'après mon expérience de l'audit de centaines de comptes Google Ads, je constate que la plupart des entreprises n'ont pas configuré leurs campagnes correctement et qu'elles gaspillent de l'argent inutilement.
Si vous avez déjà essayé Google Ads, je vous invite à revoir votre campagne à l'aide de notre checklist de Google Ads. Il est possible que vos campagnes n'aient pas été paramétrées correctement et qu'avec quelques ajustements, vous soyez sur la voie d'une campagne publicitaire rentable.
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Pour aller plus loin sur le sujet, je vous recommande l'excellent article de Cyrille Baudemont de boostyourweb.fr : Devez-vous faire de la publicité Google Ads / AdWords ?
