Comment intégrer l’intention de recherche dans votre stratégie référencement naturel ?
Utilisez l'intention de recherche pour guider votre stratégie de référencement pour TPE et PME
Voici une question importante à laquelle il faut réfléchir :
Dans le monde de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), qu'y a-t-il de pire que de ne pas figurer sur la première page de Google pour le mot-clé que l'on souhaite utiliser ? Vous ne pouvez pas faire pire, n'est-ce pas ?
C'est faux ! Vous pouvez même faire bien pire.
Il s'agit d'investir du temps et de l'argent pour figurer sur la première page de Google pour des mots clés qui ne se traduisent pas par des ventes. C'est bien pire, car le référencement est un investissement à long terme et vous risquez de perdre des mois, voire des années, à rechercher des mots-clés qui ne génèrent pas de revenus.
Dans cet article, on va parler d'un concept SEO essentiel pour vous aider à éviter ce sort.
Ce concept s'appelle… “l'intention de recherche“.
Deux grands types d'intentions de recherche
Derrière chaque mot-clé se cache ce que l'on appelle “l'intention de recherche”. Pour comprendre l'intention de recherche, vous devez vous mettre à la place de la personne qui recherche le mot clé que vous envisagez d'utiliser pour votre référencement.
Répondez ensuite à la question suivante :
“Que cherche vraiment cette personne ?“
En procédant à cet exercice, vous constaterez que la plupart des mots clés se répartissent en deux catégories d'intentions de recherche :
- intention de recherche
- L'intention d'achat
Comme vous pouvez le deviner, les mots-clés de recherche sont les phrases que les internautes tapent dans Google lorsqu'ils effectuent des recherches. Par exemple, lorsque mon épaule a commencé à me faire mal alors que j'intensifiais mon entraînement au marathon de Paris, j'ai cherché “douleur à l'épaule“. Cette recherche m'a conduit à plusieurs articles sur les causes et les remèdes de grand-mère pour les douleurs à l'épaule.
Les mots clés à intention d'achat sont les phrases que les internautes tapent dans Google pour trouver des produits ou des services à acheter. Dans mon exemple, il ne m'a pas fallu longtemps pour apprendre qu'il existait des produits tels que des supports et pour l'épaule, ainsi que des services tels que des chiropracteur. Je n'ai pas eu besoin de ces produits ou services, mais si j'en avais eu besoin, j'aurais cherché à nouveau. Vous voyez que ces deux exemples de mots-clés ont beaucoup plus d'intentions d'achat que ma recherche initiale de “douleur à l'épaule ?
Maintenant que nous comprenons l'intention de recherche, nous devons adapter notre stratégie de référencement en fonction de cette information.
Au départ, concentrez votre référencement sur les mots-clés à intention d'achat
En fin de compte, l'objectif du SEO est de générer des ventes, et non de se classer dans Google. Dans cette optique, il est préférable de concentrer vos efforts de référencement sur les mots clés de l'intention d'achat plutôt que sur les mots clés de l'intention de recherche.
Encore une fois, le pire scénario en matière de référencement est que vous investissiez du temps et de l'argent pour classer votre site web pour des mots-clés qui ne génèrent aucune vente.
Cela ne signifie pas qu'il faille ignorer les mots-clés de recherche. Il peut être intéressant de les classer également, mais je vous recommande de vous concentrer d'abord sur le classement des mots-clés pertinents pour l'achat. Pour ce faire, vous optimiserez vos pages de produits ou de services de manière à ce qu'elles soient pertinentes à 100 % pour les mots-clés à intention d'achat que vous souhaitez cibler.
Une fois que vous avez optimisé vos pages de produits ou de services pour les mots-clés liés à l'achat, il est temps d'élargir votre champ d'action aux mots-clés liés à la recherche en utilisant une approche légèrement différente.
Élargissez votre entonnoir de marketing avec des mots-clés de recherche
Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, le ciblage des mots-clés d'intention d'achat est simple, car il suffit d'optimiser la page du produit ou du service concerné sur votre site Web. Pour cibler les mots-clés de recherche, vous devrez probablement créer de nouvelles pages. Dans de nombreux cas, il est préférable de créer une nouvelle section sur votre site web qui comprend des articles pertinents et informatifs optimisés pour les mots-clés de recherche pour votre audience. Il peut s'agir d'une section autonome (telle qu'un “ressources”) ou d'un blog d'actualités.
En ciblant ces mots clés supplémentaires, vous élargirez efficacement votre entonnoir de de mots-clés afin d'attirer des prospects plus tôt dans le cycle de vente. Par exemple, lorsque je faisais des recherches sur mes douleurs au l'épaule, je ne savais pas qu'il existait sur le marché différents types de traitement et remèdes.
Une fois mes recherches terminées, devinez quel produit je suis plus susceptible d'acheter si je détermine que j'ai besoin d'une aide supplémentaire ? Vous l'avez compris, je suis plus susceptible d'acheter auprès de l'entreprise qui a publié les informations utiles que j'ai lues. En d'autres termes, en publiant des informations optimisées pour des mots-clés de recherche, vous pourrez atteindre des prospects avant même qu'ils ne sachent qu'ils ont besoin de votre produit ou service.
Bien sûr, il y a un piège à éviter pour que cela fonctionne…
Vous avez besoin d'un landing page
Pour convertir efficacement le trafic SEO lié à la recherche en ventes, vous devez recueillir les coordonnées de ces visiteurs et leur proposer votre produit ou service. Si vous ne parvenez pas à avoir les infos de contacts de vos clients, vous risquez d'éduquer un client potentiel qui quittera votre site web pour aller acheter chez un concurrent.
La meilleure façon d'obtenir des informations de contact est d'utiliser ce que nous appelons un landing page. Cela peut-être une livre blanc ou un guide voir même un checklist, ou un coupon qui n'est disponible qu'en remplissant un formulaire de contact. Une fois que vous avez recueilli l email ‘adresse du prospect, vous pouvez lui donner plus d'informations sur votre produit ou service pour essayer de conclure la vente.
Conclusion
Comme vous pouvez le constater, votre approche du référencement dépend de l'intention de recherche des mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer. Tout d'abord, optimisez vos pages de produits ou de services pour les mots-clés à visée d'achat. Ensuite, optimisez les pages d'information pour les mots-clés de recherche et utilisez landing pour convertir les internautes en acheteurs.
Pour aller plus loin : Stratégie de contenu SEO : Comment réussir votre stratégie de Contenu SEO en [2023]
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