Stratégie SEO et ROI : Comment augmenter le taux de conversion de mon e-commerce
L'e-commerce, c'est du BIG Business avec un grand B. Beaucoup d'argent signifie beaucoup de concurrents sur chaque mot-clé. Et naturellement, tous ces sites sont en concurrence entre eux même pour les plus petits mots-clés pour les meilleurs positionnements dans le SERP de Google. En grande majorité ce sont des sites d'autorité avec beaucoup de cash pour faire barrage aux nouveaux concurrents. Le SEO -Commerce c'est une guerre de tranché.
Alors, comment pouvez-vous vous assurer que votre site d'e- commerce sera celui qui passera et montera dans les places en or du SERP? Sans jamais attirer le foudre des concurrents… A moins que vous ayez beaucoup de cash à investir dans votre référencement naturel.
Obtenir plus de trafic est la première préoccupation pour tout propriétaire de site internet plus particulièrement quand il s'agit d'e-commerce. Sûrement, ces idées vous ont traversé votre esprit une fois ou deux fois n'est ce pas!
Trafic de haute qualité avec des taux de conversions exceptionnelles pour lequel vous n'avez pas à payer ?
Mais entre les mises à jour de l'algorithme du moteur de recherche et le jargon excessif du monde SEO, il peut être assez difficile d'obtenir du succès rapidement avec le SEO e-commerce.
En tant que propriétaire d'un site e-commerce, vous voulez plus de ventes en ligne – comme tout le monde. Mais tout le monde ne sait pas comment tirer le meilleur parti de leurs efforts d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour obtenir plus pour chaque euro qui va dans la visibilité de votre e-magasin dans le SERP. Voici quelques-unes des stratégies de référencement e-commerce le plus fiable pour vous faire mieux que le reste de vos concurrents.
Chaque professionnel SEO possède ses méthodes favorites de recherche et d'analyse de mots-clés. Passons sur ce point. Avec l'e-commerce, votre recherche de mots clé doit être effectuée en tenant compte des objectifs de votre entreprise. Voici quelques techniques”underground SEO” moins connues de calculer et sélectionner les mots clé les plus pertinents pour votre segment de marché.
Recherche en utilisant Amazon et eBay
Tapez les mots clés les plus génériques pour votre créneau dans la zone de recherche dans Amazon.fr, et vous verrez une liste de suggestions. Ces listes « suggérées » sont préparées pour refléter les mots-clés les plus souvent utilisés par les acheteurs pour rechercher des produits de vos catégories. Toutefois, si vous n'obtenez pas beaucoup de résultats ou si vous n'obtenez aucun résultat de cette manière, accédez à Google et recherchez le mot le plus générique de votre catégorie de produits (par exemple, recherchez “chausson en cuir”). Maintenant, consultez les synonymes et répétez la recherche Amazon et eBay en utilisant ces mots.
Si vous obtenez seulement quelques suggestions, utilisez des outils de recherche de mot-clé à longue traîne avec keywordtool.io, un excellent outil où vous pouvez saisir vos mots-clés disponibles et obtenir beaucoup plus. Utilisez cette méthode pour aligner vos autres tactiques de recherche sur vos objectifs d'e-commerce.
Qualifiez vos mots-clés
Maintenant que vous avez une liste de mots clé pertinents, il est temps de les qualifier pour que vous investissiez votre argent et votre temps là où il y a le maximum de profit. Les deux pièges qu'il ne faut pas faire sont :
• Vous finirez par concurrencer avec les grandes marques qui vous écraseront.
• Vous finirez par dépenser de l'argent et du temps sur des mots-clés que les utilisateurs ne recherchent pas.
Si les mots clés n'ont pas un trafic mensuel suffisant, pourquoi perdre votre temps et votre argent à les faire fonctionner ? Google Keyword Planner peut vous aider à comprendre et à évaluer les mots clés en termes de recherches mensuelles moyennes.
Bien sûr, la qualification des mots-clés va au-delà de le simple évitement de ces deux pièges. Assurez-vous que les mots clés sont pertinents pour votre business. Ils doivent bien s'aligner avec les acheteurs et les intentions de recherches, et ne doivent pas avoir d'énormes marques en concurrence pour eux. Au fil du temps, vous aurez votre liste fiable de mots-clés qui maximiseront le retour sur investissement.
Éviter la cannibalisation des mots-clés aka “keyword stuffing”
Lorsque plus d'une page de votre site e-commerce se classe pour le même mot clé, les moteurs de recherche ne savent pas lequel utiliser. Faites une liste de toutes les pages de votre site Web, en calculant la faisabilité du positionnement de chaque mot-clé. Vérifiez que vous ne trouvez pas de mots clé en double dans la liste.
Utiliser le lien interne
Une structure de maillage de liens interne bien conçue peut faire de n'importe quel site Web un bon score en termes de SEO, ainsi que l'expérience d'utilisateur (UX). Cependant, la nécessité d'un silo structure correcte pour les sites d'e-commerce est d'avantage énorme en terme SEO.
Le maillage interne est le processus de création de liens qui vont d'une page dans un domaine à une autre page dans le même domaine. Si vous utilisez déjà des pages de catégorie, la plus grande partie du travail de liaison interne est déjà effectuée.
La liaison interne permet aux visiteurs de trouver facilement ce qu'ils recherchent sur le site Web de votre boutique en ligne, d'explorer les pages de votre site Web lorsque vous utilisez la navigation par catégories et de créer des liens internes clairs, ainsi que des ventes croisées (pages comme “plus de produits que vous pourriez aimer” et “les gens les achètent ensemble”). En gros un superbe breadcrumbs pour booster le tout. Que le fais si bien Amazon.fr.
Pour améliorer votre lien interne :
• Créez des pages de destination pour les grandes marques et les gammes de produits que vous vendez sur votre e-boutique, et utilisez-les sur les pages de produits.
• Utiliser des textes d'ancrage appropriés et bien documentés pour les liens internes.
• Établir des liens entre les catégories connexes – par exemple, les chaussons cuir pour garçon et les chaussons cuir pour les filles.
La structure de navigation est très claire sur chaque page de produit et les informations sur le produit sont suivies de liens vers des pages connexes, qui sont présentées avec des textes d'ancrage pertinents. De plus, les pages de produits comportent des sections pour les « meilleurs produits » et les « produits connexes » en tirant parti des liens internes.
Comparez les pages de produits de sites comme etsy.com avec celle de la boutique littemarket.com : cette dernière fait un excellent travail de liaison interne, avec des liens vers la page d'accueil, la page principale de la catégorie de produits et la page de sous-catégorie. Le site d'etsy.com, cependant, exige que les acheteurs utilisent le menu de navigation pour trouver le prochain produit auquel ils veulent s'adresser.
Focus sur le Mot-clé longue traîne
Je lisais dernièrement un article du site WordStream qui a révélé qu'environ 70% des mots-clés étaient à longue traîne. Ces mots clé sont protégés par l'intention lorsqu'ils sont utilisés dans les requêtes de recherche. Par exemple, “chausson cuir” est un mot-clé générique, et “chausson en cuir souple personnalisée” est un mot-clé à longue traîne.
Parce que le contenu que vous produisez pour exécuter ces stratégies existe déjà ou est réutilisable sur plusieurs plates-formes, il vous aide à obtenir un meilleur retour en termes de référencement. Vous devez investir plus d'argent dans le SEO e-commerce pour faire bouger les choses – l'astuce consiste à faire en sorte que chaque euro fonctionne pour vous.
Pour terminer quel est l'un des problèmes du SEO Ecommerce ? C'est simplement d'assurer que vos pages de produits apparaissent parmi ces dix résultats de recherche organiques. Autrement dit passer de la 2eme Page à la 1er Page du SERP de Google.
Avez-vous des suggestions SEO qui ont bien fonctionné pour vous dans le passé ? Partagez-les avec d'autres lecteurs en laissant un commentaire ci-dessous.
