Combien de temps faut-il pour obtenir des résultats avec le référencement naturel local en 2024 ?
Curieux de connaître le retour sur investissement en SEO ?
Cela dépend ! Strategies SEO Local pour TPE et PME
L'objectif du marketing digital est de faire connaître votre entreprise et de l'aider à se développer. Les résultats diffèrent d'un client à l'autre. Il est également difficile de prévoir combien de temps il faudra pour obtenir des résultats. En fin de compte, quelle que soit la stratégie adoptée, nous ne pouvons forcer personne à agir plus vite qu'il ne le fait déjà.
En d'autres termes, les résultats du marketing numérique prennent du temps, et il n'y a vraiment rien à faire pour accélérer les choses.
Chaque entreprise dispose d'une stratégie de marketing digital optimale
La plupart des personnes qui travaillent dans le monde des affaires, et plus particulièrement dans le domaine du marketing, depuis un certain temps savent qu'il existe un “sweet spot” à prendre en compte. Chaque entreprise a sa stratégie idéale, celle qui optimisera les efforts déployés. Une fois la stratégie mise en place, il ne reste plus qu'à attendre. Il suffit de fournir les efforts nécessaires et d'attendre que cela fonctionne.
Une fois que le point idéal est atteint, peu importe ce que vous faites de plus. Il faut encore attendre. Plus d'efforts ne signifie pas nécessairement des résultats plus rapides. Vous ne pouvez pas aller plus vite que votre public cible n'est prêt à le faire. Comme dit le proverbe : “on peut pas aller plus vite que la musique.”
Tenez compte du cycle de vente de chaque entreprise
Le marketing numérique est étroitement lié aux ventes.
- Quelle est la durée de votre cycle de vente ?
- Combien de temps faut-il pour qu'une personne passe du statut de visiteur à celui de prospects puis de client payant ?
Si vous ne tenez pas compte de la durée du cycle de vente, vous risquez d'avoir des idées irréalistes quant au moment où vous obtiendrez des résultats commerciaux grâce à vos efforts.
En réalité, si votre cycle de vente est long, disons six mois ou un an ou plus, vous ne devez pas vous attendre à obtenir des contrats immédiatement après avoir commencé à mettre en œuvre votre stratégie de marketing numérique. Cela prendra du temps avant de closed un client.
Il faut du temps pour affiner et perfectionner
Une fois que vous avez lancé votre stratégie de marketing digital, rien ne garantit que vous n'aurez pas à attendre davantage pour procéder aux ajustements qui optimiseront les résultats.
En réalité, une fois que vous avez commencé, vous n'avez plus qu'à vous fier à votre meilleure estimation pour savoir si vous avez atteint ou non le point idéal avec la stratégie.
Le problème est que vous ne saurez pas si vous devez modifier quoi que ce soit avant qu'au moins six mois ne se soient écoulés. Ensuite, une fois que vous avez apporté un changement, vous devez lui donner plus de temps pour voir si le changement était bon ou non.
C'est pourquoi nous disons que le marketing digital est un effort à long terme. Il faut parfois plus d'un an, voire plus, pour trouver le bon filon. Le temps que vous décidiez d'une stratégie initiale et que vous ajustiez les choses pour optimiser le programme, beaucoup de temps peut s'être écoulé.
Nous avons constaté que pour optimiser les résultats, il est préférable d'adopter une approche lente et régulière. Vous avez ainsi toutes les chances de trouver la meilleure stratégie possible. Il ne faut pas se précipiter. Cela ne changera rien à vos résultats et peut même faire plus de mal que de bien.
Le retour sur investissement du marketing digital prend du temps
Si je devrais mettre un chiffre je dirais que :
Il faut généralement 3 à 6 mois pour commencer à voir des résultats, et parfois jusqu'à un an ou plus pour les secteurs très compétitifs. Avec le Google Ads, ces stratégies PPC peuvent donner des résultats en quelques jours ou quelques semaines, mais l'optimisation des campagnes pub pour un retour sur investissement maximal peut prendre des mois.
Qu'est-ce que le retour sur investissement en contenu SEO ?
Le ROI, ou retour sur investissement, est un indicateur utilisé pour mesurer la rentabilité de vos efforts en matière de marketing digital. Il évalue les gains ou les pertes générés par vos investissements dans des campagnes de marketing en ligne. En termes simples, le retour sur investissement vous aide à déterminer si l'argent que vous investissez dans le marketing numérique est rentable
Facteurs affectant le ROI
Plusieurs facteurs peuvent influencer le retour sur investissement de votre marketing digital, notamment:
- le choix des canaux de marketing,
- la qualité de votre contenu
- et l'efficacité de vos stratégies.
Importance de bien mesurer le retour sur investissement ( KPI's).
Mesurer votre retour sur investissement est d'une importance capitale pour les entreprises engagées dans le business en ligne.
Voici pourquoi :
- Avantages du retour sur investissement du marketing digital
- Une publicité rentable
- Le marketing numérique s'avère souvent plus rentable que les méthodes publicitaires traditionnelles.
En mesurant le retour sur investissement, vous pouvez déterminer quels canaux offrent le meilleur rendement, ce qui vous permet d'allouer votre budget de manière judicieuse.
Marketing ciblé
Il permet de cibler des données démographiques et des comportements d'utilisateurs spécifiques, garantissant ainsi que votre message atteindra les bonnes personnes. Le tracking du retour sur investissement vous aide à affiner vos efforts de ciblage.
Des décisions fondées sur des données
Il fournit fournit une multitude de données et d'analyses. Ce qui vous permet de prendre des décisions fondées sur des données et d'ajuster vos stratégies en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Les défis du retour sur investissement
Si mesurer le retour sur investissement est essentielle, elle n'est pas toujours simple. Plusieurs défis peuvent rendre cette tâche complexe :
Modèles d'attribution
Dans le paysage digital, de multiples points de contact contribuent à une vente. Attribuer le succès au bon canal peut s'avérer délicat.
Cycles de vente longs
Dans certains secteurs, le délai entre le premier contact et la conversion est long. Mesurer le retour sur investissement sur de longues périodes peut s'avérer difficile.
Marketing multicanal
Les entreprises utilisent souvent plusieurs canaux de marketing. Déterminer la contribution de chaque canal au retour sur investissement global peut s'avérer complexe.
Outils de mesure du retour sur investissement
Plusieurs outils et solutions logicielles sont disponibles pour vous aider à mesurer et à suivre le retour sur investissement de votre marketing numérique. Citons par exemple Google Analytics, HubSpot, etc.
Maximiser le retour sur investissement du marketing numérique
Pour améliorer le retour sur investissement de votre marketing numérique, concentrez-vous sur les domaines clés suivants :
Marketing de contenu
Créez un contenu attrayant et de haute qualité qui trouve un écho auprès de votre public cible. Un contenu utile peut considérablement augmenter le retour sur investissement.
Marketing des médias sociaux
Tirez parti de la puissance des plateformes de médias sociaux pour atteindre votre public et vous engager auprès de lui. Les médias sociaux peuvent générer du trafic et des conversions.
Email Marketing
L'e-mail marketing reste un canal efficace pour entretenir les prospects et stimuler les ventes. Utilisez-le de manière stratégique pour maximiser le retour sur investissement.
L'avenir du retour sur investissement du marketing digital
Disons que le secteur est constant évolution. Ce qu'il faut faire, c'est de se tenir au courant des tendances et des technologies émergentes pour conserver un avantage concurrentiel.
Maintenant allons plus loin…
Je crois que le plus important, c'est que le succès de toute stratégie de marketing SEO est déterminé par la génération de revenus, y compris l'augmentation du trafic organique, l'obtention de références et de conversions qui vous fournissent des fonds, représentant ainsi votre entreprise sur la plate-forme numérique.
Mais de nombreux spécialistes du marketing calculent ce succès en fonction de l'une ou l'autre mesure, comme le trafic en ligne ou les backlins du site web sans ce ranking facteur le site ne pourra pas à se classer dans les SERPs tout seul. Si on enlève le branding. Branding is King.
Aligner les KPI du SEO sur les objectifs commerciaux et marketing
Une fois que vous avez mis en place un système de suivi des indicateurs clés de performance (KPI) nécessaires pour mesurer le retour sur investissement du référencement, l'étape suivante consiste à les aligner sur vos objectifs commerciaux et marketing. Ces objectifs comprennent les conversions, la génération de leads, la notoriété de la marque ou toute autre action utile à la croissance de votre entreprise.
Déterminez comment le référencement vous aide à atteindre chacun de ces objectifs.
- Par exemple, comment le référencement vous aide-t-il à augmenter les conversions ?
- Examinez les mots-clés pour lesquels vous vous classez.
- S'agit-il de mots-clés que votre public cible utilise lorsqu'il recherche une solution proposée par votre entreprise ?
Analysez l'intention de recherche de l'utilisateur derrière les mots-clés pour lesquels votre site web est classé. Si l'un des objectifs de votre entreprise est d'augmenter le nombre de prospects qualifiés que votre équipe de vente convertit ensuite, vous devriez chercher à vous classer pour des mots-clés ayant une intention d'achat.
Lorsque vous préparez votre rapport sur le retour sur investissement du référencement, organisez vos données de manière à faire apparaître les paramètres suivants :
- Nombre d'utilisateurs uniques et trafic au fil du temps.
- Nombre de conversions liées à des campagnes spécifiques au fil du temps.
- Nombre de visites organiques sur les pages qui signalent la génération de prospects au fil du temps.
- Augmentation du classement des mots clés qui signalent l'intention de réaliser des conversions au fil du temps.
Ces mesures donnent un aperçu de l'orientation de votre stratégie de référencement – est-elle en hausse, en baisse ou en plateau ?
Calculez votre gain d'investissement en matière de référencement sur une période donnée en utilisant le nombre et la valeur des conversions (obtenez ces données auprès de l'équipe de vente) et le nombre de clients potentiels que votre trafic sur les moteurs de recherche a rassemblés.
Par exemple : si votre trafic a apporté 100 leads à l'équipe de vente en un mois (mesuré le nombre de visites sur la page vs le nombre de formulaire de contact), que l'équipe de vente a signé : 33 contrats et que chacune a payé 1500 € pour votre produit, alors votre gain d'investissement pour cette campagne spécifique est de 49 500 € pour ce mois.
Considérez le temps que vous consacrez à la stratégie de contenu, à la création et aux cycles de vente .
Maintenant, que nous savons comment calculer nos gains en matière de SEO, examinons l'autre côté de l'équation : le coût du référencement naturel local en Seine et Marne.
Additionnez les coûts de votre entreprise associés à votre stratégie de référencement. Si vous disposez de spécialistes SEO en interne, ajoutez leurs honoraires mensuels. Si d'autres membres de votre équipe marketing (comme les développeurs et les rédacteurs) travaillent sur divers projets, demandez-leur de comptabiliser le temps qu'ils consacrent aux tâches liées au référencement et calculez leurs tarifs mensuels liés au référencement.
Si vous travaillez avec un consultant indépendant ou une agence de référencement, leurs honoraires sont pris en compte dans vos coûts de référencement. Ajoutez également à votre calcul les dépenses mensuelles liées à des outils de référencement tels que SEMrush.
Une fois que vous avez votre SEO d'investissement, calculez votre ROI SEO :
Examinons quelques exemples spécifiques pour vous donner une idée plus claire.
Un exemple de ROI SEO où le référencement génère des leads SaaS B2B à envoyer à l'équipe de vente.
Pour calculer le ROI SEO des entreprises B2B basées sur les leads, vous devez d'abord suivre le trafic des moteurs de recherche organiques vers une page qui indique la génération de leads, telle que votre landingpage ou le formulaire de contact .
Ensuite, demandez à l'équipe de vente de vous indiquer le chiffre d'affaires généré par les leads organiques.
Le gain de l'investissement pour une période :
Si vous leur avez envoyé 100 leads et qu'ils en ont conclu 10, générant un chiffre d'affaires de 30000 € alors le 30000 € est le gain de l'investissement pour cette période.
Examinons maintenant Le coût de l'investissement pour une période :
Si vous confiez votre référencement à une agence et que vous avez payé 6 000 € par mois, c'est le coût de l'investissement.
Un exemple de ROI SEO où le SEO génère des conversions dans l'E-com B2C
Suivez le ROI SEO de vos sites marchands en utilisant les données des transactions en ligne. Configurez le suivi du site E-com sur GA4, puis sur la page de suivi du site, recherchez le nombre de ventes que vous avez réalisées au cours d'un mois donné.
Ce montant correspond au nombre total de conversions réalisées au cours de ce mois.
Par exemple, si 800 conversions ont donné lieu à des ventes d'un montant de 650 000 € , la valeur d'une conversion est donnée par :
Si vous avez payé une société de référencement naturel 10000 € pour la recherche de mots clés et la création de contenu au cours de ce mois, c'est le coût de l'investissement.
Pour terminer :
Il n'y a pas de technique magique en matière de référencement, les techniques appliquées doivent être vérifiées, calculées et prises en compte, ce qui vous donnera une meilleure idée des résultats que vous pouvez estimer et du temps que prendra l'optimisation.
Car oui, le référencement naturel prend du temps comme tout.
Ici, calculer le ROI SEO pour votre entreprise n'est pas la seule tâche, vous devez simplifier tous les facteurs, calculer les investissements, et comprendre ce qui pourrait être considéré comme le retour sur investissement.
Il s'agit de combler l'écart entre l'argent dépensé pour les outils les mieux adaptés et les bénéfices obtenus grâce à eux.
Le retour sur investissement SEO est parfois très frustrant pour les entreprise, lorsque les experts SEO, les gestionnaires et d'autres organismes faisant autorité ne sont pas en mesure de justifier les coûts mis en œuvre pour certains paramètres.
Besoin d'aide pour débloquer le trafic SEO de votre contenu ? Prendre contact avec nous dès maintenant.
Pour aller plus loin : Pourquoi investir dans le Référencement Local en [2023]?
